周家是青州府數一數二的大商家，從一家小小的雜貨鋪開始，經過近百年四代人的經營，到現在店鋪有幾十家，遍布山東各個州府。在南京、北京、杭州等地都有周家的貨棧。

    今天是周記每月開例會的日子。青州周記總號的后宅客廳里，各分店的掌柜一早就來到這里，等待現任周記大當家周緒海的到來。例會還沒有開始，各位掌柜紛紛圍在許掌柜的周圍打聽肥皂熱銷的事情。

    沂水分店的龐掌柜率先問許掌柜“許掌柜，聽說這兩天去店里買肥皂的都擠破頭，肥皂都賣到三百文一塊？三千塊肥皂兩天就賣光了，許掌柜這月的獎金一定是你最高了。”

    “許掌柜，我聽說有些人一次就買十多塊，幾十塊，甚至上百塊，轉手就能賣四百文一塊？”

    “許掌柜，你從哪里進的貨？也勻點給我們吧。”

    “各位掌柜不要急，一會東家來了，我向東家稟報后，由東家定奪。”許掌柜不斷的拱手應付著。

    這時，大當家周緒海從外面走了進來，大廳中立即安靜了，各都回到自己座位坐好。周緒海在主位上坐好后，各位掌柜陸續(xù)向東家上報當月利潤并呈上帳冊。

    這是周記的規(guī)矩，每月初十前必須完成上月結算，十二日在總號開會，由掌柜向總號呈報帳冊，匯報當月利潤。臨近中午，各店掌柜匯報完畢后，周緒海問許掌柜“聽說莒州分號肥皂熱銷，有些小商販都販賣到青州來了，可有此事？”

    “確有此事，這肥皂是莒州鄉(xiāng)下的一個里長的作坊出產的，要比胰子好用許多。價格又比胰子便宜，當地大戶人家紛紛購買。”

    “那利潤如何？”

    “東家，我正想單獨向您稟報些事。”

    各位掌柜聞言紛紛告退，待大家都告退后，許掌柜又開口說“東家，這肥皂利潤非常大。我從何里長作坊以每塊八十文進貨，換成咱們的印記包裝后，能賣到三百文，中間有近四倍的利潤。我這次來帶來了三千塊，先在總店試銷一下。”

    “這利潤確實可觀，那家作坊一天有多少產量？”

    “目前不得而知，前天我去進貨，他們防范甚嚴。但人數不是很多，估計產量不會很大。現在莒州齊家、劉家都在暗中打聽肥皂來源，估計保密不了多長時間。東家咱們能否和何里長家簽份契約，如果能包銷他們的貨那就好了。”

    “包銷難度有些大，在山東咱們還有些渠道，但到了外省咱們就不好控制了，況且還有齊家、劉家?guī)讉€對手在競爭。”

    “如果不能包銷那就多訂些貨，趁此機會多賺點也不錯。”

    “看看青州的銷售情況，如果再次熱銷，兩天后，我們就再去一次何家作坊，談談包銷的事情。這段時間讓店來的伙計們嘴巴嚴實點，不要走漏了消息。”