也不知道那些廣告渠道會被分成幾分，還是說干脆打包售賣。帶著這樣的念頭，唐德把被子緩緩上拉，遮住了床上的旖旎風光。第177章 競爭奇招國際合眾傳媒對旗下業務廣告業務最終決定為打包分批售賣。將人口大州的廣告渠道和普通州的廣告渠道進行綁定。也就是說，想要買到廣告效果好的州就必須要同步購買效果差的州。這樣可以避免大家都去爭搶大州，小州賣不上價格的尷尬情況。當費爾南多·尤里把以上消息傳回公司后，唐德立刻和吉米聊起收購的事情。“現在已經確定他們將會把整個廣告業務拆分為四個部分，加利福利亞州，得克薩斯州，紐約州和佛羅里達州。”唐德在美利堅地圖上用紅筆標注一下：“每個經濟發達州都會綁定幾個經濟不發達州，看來國際合眾傳媒的高層也知道，他們在那些普通州的廣告渠道有多垃圾。”“要不然他們怎么會賠錢。”吉米聳聳肩：“所以現在就變成了一場拍賣會？還是暗箱競標？”“是的。”唐德把筆拿在手里把玩：“他們要求各家廣告公司在月底前遞交報價，現在的問題只有一個。”“什么問題？”“就是怎么獲得其他廣告公司的報價。”唐德把手放在胸前交叉：“我們的資金不如其他公司，如果想要競標到好地區，那最好了解到其他公司的準確報價，然后再稍微加價。”“但我們怎么可能獲得他們的報價，這種事情他們必然保密在高層范圍內，不會讓手下人知道的。”吉米想了想不知道該怎么辦，這可不是普通的商業信息。這種大額收購，為了防止被截胡，企業對收購的金額數字，都是董事會作出決定后直接交給ceo，再由ceo親手遞交給被收購方。就算其中有秘書參與，但想收買大企業高管貼身秘書的難度可想而知。再加上參與收購的企業那么多，想挨個了解簡直是天方夜譚。所以吉米看著唐德，一臉無奈。不過唐德倒是笑了起來：“別苦著臉，吉米，事實上我們完全可以另辟蹊徑。”“什么意思？”“雖然我們沒辦法收買各大廣告的內部人員，但這不代表我們沒辦法知道他們的收購金額。”“你打算怎么做？”吉米挑起眉毛。“事實上這件事情還是挺簡單的，費爾南多幫了我們大忙。”唐德笑著說完，把紅筆丟在了加利福利亞州的地圖上，紅色筆尖在地圖上輕輕點出一個紅點，又跌落在地。遠遠看去，那紅點就像是各家報價單上美元的小數點一樣。國際合眾傳媒內部，身為收購案主要負責人的崔斯特此時就在小數點。他手里拿著董事會對每個廣告渠道的最低預期收購價。 比如加利福利亞州的報價是六千萬美元。得克薩斯州的報價是五千萬美元。紐約州的報價則是兩千萬美元。別看紐約兩個字出名，但紐約州和紐約市可不能放在一起比較。除了紐約市以外，紐約州有大量人煙稀少且落后的地區，只是因紐約過于出名，導致許多人對這里有濾鏡。但要是他們真的來到這里生活，說不定第二天就會買機票回家，不肯多停留一刻。而國際合眾傳媒的廣告渠道也大多都在紐約市內，所以規模并不如加利福利亞州和得克薩斯州鋪得那么大。再加上紐約的人力成本和維護成本更高，如果誰用超過兩千萬美元的價格來競標紐約州，那可就是純虧。但偏偏紐約州的競標意愿是其他地方的兩倍，可能是因為眾多廣告公司扎根紐約的緣故。就算是奧美廣告，也打算將紐約州和加利福利亞州同時拿下。因此崔斯特看完報價后，對自己的得力下屬瑞金·斯通說道：“接下來幾天各家廣告公司的報價單就會一一送到，如果報價單來了以后第一時間送到我的桌前，明白了嗎？”“放心。”一頭黑發的瑞金點點頭：“我會親自接收報價單的。”“嗯。”崔斯特又交代了一些基本事宜后，讓瑞金離開了辦公室。“噠噠噠。”皮鞋聲在走廊里清脆作響，瑞金左手扯了扯右手的袖口，左看看右看看，然后在回到辦公室后嘴角翹起，從兜里拿出一張銀行卡。如果沒有意外的話，這里面近期將會有20萬美元入賬。這是某家廣告公司給他的一點點工作的回報，雖然在他看來這份工作十分簡單。只要看看報價單上的金額，然后在最后時刻遞交一份比其高出一百萬美元的報價即可。沒有隱藏，沒有修改，只是輕輕一眼，實在是太輕松了。還多虧了費爾南多，這位曾經的上司，否則自己還真沒有兼職的機會。“而且這也不算是出賣公司利益……”瑞金微微一笑，覺得這簡直是一舉三得。公司多掙了一百萬美元，廣告公司收獲了心儀的渠道，自己獲得了一筆不菲的收入。贏啊，大贏特贏，贏麻了。至于是誰輸了？瑞金才不會在乎。抱著這樣期待的心態，瑞金很快就收到了來自于ipd的報價。這家廣告公司雖然被幾家同行擠兌得業務凋零，但他們的董事會實力還是比較雄厚的，資金也很充裕，這次競標了三個州。除了得克薩斯州，瑞金聽說ipd的老板是民主黨擁躉，可能是這個理由讓他對共和黨的鐵桿紅州沒有什么好印象，選擇放棄。瑞金與ipd的新總裁交接完報價單后，讓秘書去送客，自己則直接打開了牛皮紙檔案袋，查看了一下ipd的報價。加利福利亞6200萬，紐約州2500萬，正好卡線。瑞金覺得這價格不太有競爭力，估計很快就會被其他公司頂掉。 粗略的看了一眼，他在秘書回來前將牛皮袋整理好，然后等了一分鐘，在秘書回來后與她一起將報價單送到了崔斯特的桌面上。而后幾天，各家廣告公司的報價也紛紛遞交了過來。但即便是再多公司，瑞金都要求秘書要一一送離，表示國際合眾傳媒對各家公司的尊重。實則他是借著這個機會偷偷瞧報價，在看完后，還會編輯一條數字短信發到一個陌生的手機號上。就這樣，唐德和吉米就在辦公室里輕而易舉的拿到了所有公司的報價。“加利福利亞現在最高報價是奧美的7200萬美元，紐約州最高報價是恒美的3100萬美元，得克薩斯州最高報價是wag的4200萬美元，佛羅里達州……不用看。”吉米挨個在紙上寫上報價，然后看向唐德：“唐德，所以我們競爭哪個？”“當然是這個。”唐德在加利福利亞的字眼上畫了一個圈。吉米有些驚訝：“不考慮紐約州嗎？我們完全可以拿下這里，還不用貸款。”“不需要考慮。”唐德搖搖頭：“要拿就要拿到最好的，紐約州完全就是個坑。瑞金那邊透露過，加利福利亞的廣告渠道最完備，最廣泛，且人員成本也不高。可是紐約州這邊恰恰相反。”“也對，但我們的錢才3000萬美元。”“不用擔心，我已經讓羅倫幫我去找銀行談判了，準備貸款5000萬。”“5000萬！”吉米夸張的張開嘴巴：“天吶，我們還沒有掙到這么多錢，就要先花出去這么多錢了。”“想學會掙錢，先學會花錢。”唐德打趣一句：“只要拿下加利福利亞的廣告渠道，我們的創意服務就可以和廣告渠道捆綁售賣。”“可是國際合眾傳媒之前這么做不是虧損了很多嗎！”“那是因為他們的創意不行。”唐德搖搖頭：“但在至高創意這里完全相反。”“也是。”吉米若有所思的點點頭。唐德這一年招聘了許多創意人員，并且還親自培訓了幾次，所以至高創意已經不再只依靠唐德的創意了。現在除了非常重要的客戶以外，唐德更多起到的作用是把控方向。“那我們就拿出7300萬美元就可以了，對吧。”吉米親口說出這么巨額的款項時，心里還是痛的。“嗯，就這個價格吧，去擬定報價單吧。”“那我現在就送過去？”現在距離競標截止時間只有半天了，應該不會有新公司的報價送過去了，唐德點點頭，卻在吉米拉開門的時候忽然開口叫停他：“等等，吉米。”“什么？”吉米回過頭滿臉困惑。“除了7300萬以外再準備兩份額外的報價……”“為什么，唐德，用得著這么謹慎嗎？”吉米有些奇怪。“emmmm……”唐德靠在椅子上，轉動手里的紅筆：“雖然我們靠著瑞金得到了消息，但難保其他人會不會也有相同的渠道……不要小瞧任何人，吉米。”“好吧。”吉米答應下來：“那我就直接手寫數字了。”“隨你。”與此同時，國際合眾傳媒的瑞金正坐在沙發上有些焦急的等待著至高創意的報價單。只要確保報價單到手，那自己的20萬美元就有著落了。 然而左等右等，卻沒有任何人來遞交報價單，瑞金不由得皺起眉頭，不知道至高創意在搞什么。眼看著時間一點一滴的來到了五點半，距離截止時間就只剩下半小時。門外突然被敲響，秘書走進來說道：“奧美廣告帶著報價單來了。”“你說什么？”瑞金驚訝起來：“他們不是已經遞交過報價了嗎？”“是的，不過他們說想要二次遞交報價。”“嘖……”瑞金感覺事情棘手了起來，沒料到這些公司竟然還有這種操作。“好吧，把報價單拿過來吧。”